360公司CEO周鸿祎22日参加一场活动时回应，360在做到智能硬件思想上过于激进，当初做到杀毒软件免费实在一挺革命，如今世界却已变天。　　周鸿祎说道，现在互联网的做生意又逆了一种玩法，都不是免费了，都在倒贴。我最近打算去做到个专车司机，听闻一个月不必跑完都能得一万块钱，所以我最近打算卖一个迈巴赫600。

　　大家据传可以免费吃早餐，还包括买生鲜的，只要登记就送来俩大桃。他们说道最近北京人民生活水平下降了很多，因为全世界的VC转了几百亿美金，基本都补贴给北上广的人民了。　　游戏规则的变化让周鸿祎必要感慨不懂。周鸿祎说道，这帮后生小子感叹后生可畏，当年我说道我免费，还自豪的说道，我不光一动了金山、瑞星的奶酪，我还有2500万的收益。

　　周鸿祎说道，有的企业1个月就补贴2亿。革命风潮白热化，360在智能硬件领域也可更加保守，我修正我的一个问题，硬件免费，价格不为零，价格相等成本价。

我今天把这句话交还来。　　周鸿祎今天还宣告，360智能硬件旗下一款硬件宣告总有一天免费，首先从摄像头开始。　　以下是周鸿祎演说国史（精编版）　　360做到硬件两个思路：只与安全性涉及　　第一，我只做到跟安全性有关的硬件，比如我现在做到的儿童手表，想要维护你的孩子。

我做到的摄像头，我期望维护你的家人。更加别提了，我们做到的行车记录仪，本来是想要维护你的行车安全性。

但实质上跟安全性牵涉到的硬件，我显然没兴趣做到。　　第二，我只不过实在一个企业今天尤其是做到硬件，我推倒指出除非你想要把自己制成京东，什么都买，变为一个平台。否则某一个智能硬件都有商业模式，像大家做到O2O叫重度横向，我实在智能硬件也是这样，你一定要做到得十分横向、十分浅，才能有机会。　　因为今天硬件显然更加无法变为独立国家的做生意，买硬件能无法取得利润，有可能。

但是在这种市场竞争情况下，利润不会更加厚。　　所以你光是做到一个孤立无援的硬件，很难沦为一个独立国家的商业模式，所以你要通过硬件把用户带给之后，有可能你要探寻在先前你给用户能支撑什么样的服务。

　　我就是想要把我的老本行，原本我维护大家的电脑，维护大家的手机，IOT时代来了，我期望利用IOT的技术，我的O2O就就是指线上到线下，从线上的安全性到线下的安全性，期望维护你的家里，期望维护你的家人，期望维护你的孩子。　　我实在一个人沦为各方面专家，要换了我，我实在得腹词，因为这些事我都没有腊过，我上来讲PPT就得腹词。

我实在一个企业不有可能沦为方方面面的专家，都说各位不必担忧。　　在硬件里塞过于多产品违反定位理论　　从手机互联网到IOT，我给大家共享一个领悟。

我实在定位理论又回去了，原本在PC互联网的时代，我曾多次感叹，定位理论对腾讯或许丧失了起到。　　因为那时候在电脑上，电脑屏幕大，硬盘大，所以你做到个什么小软件装有在用户电脑里，基本都需要翻江倒海，都能干点什么。

所以大家都拚命的做到工具。　　所以你有了一个工具，到了用户电脑里，就能源源不断地运送很多新的工具到用户电脑里，所以迅速你电脑就几大家族软件就把它填满了，就再来我们上去老大着大家清扫掉。

　　但是到了今天，到了手机上，尤其显著，就是说你实质上让用户在品牌上无法理解，用户无法用一句话说道出来这个APP是干什么的，即使你想要办法诱导用户页面，或者是通过笔记本电脑，给用户装有到手机上，最后如果用户显然没这种品牌的理解，他是会用的。　　智能硬件是更为典型，因为智能硬件再行怎么样，用户是要真为金白银花钱买回来的。你累积用户实质上是一个一个累积的，再行牛的智能硬件公司，也不有可能说道一天就卖出去一百万的硬件。

　　软件像有些一炮而红的工具，像当年的足记、脸咲，一天摸个一两百万的iTunes是有可能的。　　当然现在大家在吹牛，说道自己一天做一千万预计，但是确实要卖出去，别说一千万，就说道卖出去十万的硬件，这里面牵涉到到的物流、仓储、供应链的管理，还包括牵涉到到售后。　　我实在硬件对很多团队来说，我实在有一个机会，刚才台上的那位同学说道，品牌不管用了，我实在这话不对。

你们创业者要只想读读书，我那些都不是我的发明者，大家一定要读点书，定位理论那一套书有22本，当然那些书较为好读书，一本书有可能一小时就读过，较为直白。　　定位理论是你自由选择一种产品，在今天自由选择这么非常丰富的情况下，你最重要的不是最开始的市场，而是让你的用户看见你这个硬件，他不愿真为金白银掏钱卖，一定需要说道得出来我为什么要去做到。

只不过这种定位就是你品牌的第一步，只是说道你知名度大跟小的问题。　　所以今天如果有人企图在一个硬件里去塞太多产品，或塞太多功能，他是违反定位理论的。　　某种程度，当消费者回来想到自己家电，尽管我告诉有人梦想说道，恨不得你家里都被他包下来了，喝着我的水，刮起着我的气，差使着我的电，旗号我的手机，看著我的电视，用着我的鼠标垫。　　但这不能是一种梦想，因为大家会指出，你是各个方面的专家，大家在自由选择硬件的时候，你们家的电视跟空调知道是一个牌子？不是的，因为电视有电视的专家，空调有空调的专家。

　　所以今天我们看见说道如果有一些公司企图去把自己的产品线做到得很宽阔，我实在他不是在跟你竞争，他是在跟定位理论在做到斗争，它是在跟人们的智商做到斗争。我实在作为每个消费者，只不过他在自己的心目中，在每一个品类里，都会有自己的常识，不会有自己的心智的辨别。

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